Savjetovanje za farmaceutske tvrtke

Kako poslovanje na već vrlo konkurentnim farmaceutskim tržištima kontinuirano postaje sve izazovnije - ulazak na nova tržišta postaje nužan, ali konačna odluka o tome mora biti pripremljenija i utemeljena na dokazima više nego ikad. Situacija postaje još složenija kad je riječ o posebno skupim lijekovima ili sličnim novim proizvodima, koji trebaju postići specifičnu ravnotežu između mogućnosti financiranja (uglavnom iz javnih izvora), hitnih potreba pacijenata, te povrata troškova istraživanja i razvoja te proizvodnje - i sve to uz nastojanje i da se osigura dugoročna isplativost. To je posebno izazovno (za sve) u onim zdravstvenim sustavima koji imaju sve niže mogućnosti financiranja, ali rastuće potrebe za novim/boljim farmaceutskim proizvodima. Iako postoje neke sličnosti, u praksi svaka zemlja ima svoja pravila i procedure po pitanju uvođenja i osiguravanja financiranja novih lijekova, naročito posebno skupih lijekova i novih medicinskih proizvoda, kao i druge medicinske opreme.

Naši stručnjaci imaju vrlo široko znanje i iskustvo o ovoj temi, naročito u europskim zemljama, te Vam možemo ponuditi savjetovanje o stavljanju lijekova, medicinskih uređaja i posebno skupih lijekova na tržište. Ova usluga dat će Vam brzo, pravovremeno, izravno, iskreno, diskretno, insajdersko i praktično znanje, koje može biti ključni dokaz za potvrdu ili opovrgavanje svega što trenutno mislite da znate o zdravstvenom sustavu bilo koje europske zemlje. Naši savjeti već su pomogli mnogim farmaceutskim tvrtkama da pripreme svoje analize prije ulaska na ta tržišta, a naša procjena trenutnog stanja, trendova, potencijalnih prepreka i prilika na tim tržištima može značajno uštediti Vaše vrijeme i trud, te Vam pomoći pri donošenju najučinkovitijih odluka.

Glavni fokus našeg savjetovanja obično je na detaljnom opisu i tumačenju svih finesa sustava financiranja, refundiranja i javne nabave unutar pojedinog zdravstvenog sustava, te detektiranju postojećih pravnih, organizacijskih, društvenih i političkih prepreka, koje su nerijetko neslužbene ili skrivene, ali mogu značajno usporiti ili čak onemogućiti učinkovit ulazak novog proizvoda na određeno tržište. Pritom smo posebno specijalizirani za zdravstvena tržišta središnje, istočne i jugoistočne Europe, gdje, kroz široku mrežu iskusnih kontakata možemo brzo i učinkovito doći do najnovijih i najpreciznijih informacija potrebnih i pružiti Vam cjelovitu sliku, te dati najbolje savjete.

Također, nudimo i usluge analize trenutne tržišne pozicije i savjetovanja za njeno jačanje – za postojeće proizvode (već prisutne na pojedinom europskom tržištu). Osnovni cilj ove usluge je jačanje postojećeg tržišnog udjela i/ili povećanje profitabilnosti (pojedinih proizvoda ili cjelokupnog asortimana) na određenom europskom zdravstvenom tržištu. Navedeno Vam pružamo prvenstveno pripremom analiza: konkurencije; trenutnih i potencijalnih kupaca; mogućnosti i procedura financiranja, te socio-političke okoline i mogućnosti suradnje s drugim dionicima unutar određenog zdravstvenog sustava, a temeljem kojih Vam potom nudimo savjete za moguće daljnje poslovne poteze kako biste što učinkovitije ostvarili željene ciljeve.

Kako bismo iskoristili dostupnu tehnologiju, uštedjeli Vaše vrijeme, te smanjili Vaše troškove, naše usluge savjetovanja nudimo i preko telefona ili video (online) platforme za sastanke po Vašem izboru (nakon inicijalnog kontakta putem e-pošte, odabirete željeni način daljnjeg savjetovanja).

Ovdje smo da Vam pomognemo i podijelimo svoje znanje i stručnost, stoga nas slobodno kontaktirajte i dogovorite termin za inicijalni razgovor s nama!

Savjetovanje za menadžment zdravstvenih ustanova

Upravljanje tvrtkom definitivno nije lako. Pružanje zdravstvenih usluga pacijentima može biti iznimno izazovno i osjetljivo. No, upravljanje zdravstvenom ustanovom (pružanje zdravstvenih usluga dok pokušavate ostati profitabilni ili barem "održati glavu iznad površine") može biti jedan od najsloženijih poslova koji postoje.

Nadalje, svi zdravstveni sustavi u svijetu specifični su za svaku pojedinu državu i uglavnom su jedan od najsloženijih dijelova cjelokupnog javnog sektora i/ili gospodarstva svake zemlje. Zdravstvo je jedno od rijetkih područja za koje čak ni u Europskoj uniji ne postoji gotovo nikakva zajednička regulativa niti integrativni procesi.

Dakle, očito je da ne postoje brza i jednostavna rješenja koja se mogu samo "prekopirati" jer svaki zdravstveni sustav (i gotovo svaka zdravstvena ustanova) ima svoje specifične probleme. Nije ni čudo da upravama zdravstvenih ustanova treba sva pomoć koju mogu dobiti...

Upravo zato nudimo naše savjetodavne usluge za upravljanje zdravstvenim ustanovama, s naglaskom na financijske teme bitne za Vaše poslovanje. Kombinirajući naše znanje i iskustvo iz različitih zdravstvenih sustava i različitih dionika tih sustava, naše će savjetovanje dati odgovore na sva pitanja koja imate u vezi s financiranjem i upravljanjem u zdravstvu, a što će vam pomoći da učinkovitije vodite svoju ustanovu.

Kako bismo iskoristili dostupnu tehnologiju, uštedjeli Vaše vrijeme, te smanjili Vaše troškove, naše usluge savjetovanja o upravljanju nudimo i preko telefona ili video (online) platforme za sastanke po vašem izboru (nakon inicijalnog kontakta putem e-pošte, odabirete željeni način daljnjeg savjetovanja).

Stoga, ako ste ravnatelj ili dio menadžmenta (javne ili privatne) zdravstvene ustanove (bolnice, doma zdravlja, zavoda za javno zdravstvo, zavoda za hitnu medicinu, poliklinike, ljekarne, ustanove za kućnu njegu, medicinskog laboratorija itd.) i željeli biste:

• Znati tko, koga, kako, gdje, čime i zašto financira unutar zdravstva;
  
• Uvijek biti osoba koja najviše zna o financiranju zdravstvene zaštite na sastancima svog menadžmenta;
• Naučiti kako učinkovito prezentirati poslovne rezultate svoje ustanove njezinim (javnim ili privatnim) vlasnicima i uspješno objasniti sve ključne razloge koji su utjecali na te rezultate (bilo pozitivno ili negativno);
• Znati kako povećati prihode svoje ustanove;
• Znati koje troškove uopće možete smanjiti i kako;
• Učinkovito pregovarati s dobavljačima;
• Objasniti svojim zaposlenicima da je i njima u interesu da ustanova ima pozitivne financijske rezultate, te kako na to i oni mogu utjecati;
• Saznati tko su ili što su Bismarck i Beveridge i zašto se često spominju u raspravama o financiranju zdravstva (i koja je razlika);
• Biti financijski uspješniji od svoje izravne (javne ili privatne) konkurencije;
• Raspraviti o novim ili potencijalnim zakonskim izmjenama unutar vašeg zdravstvenog sustava i kako bi mogle utjecati na vašu ustanovu;
  
• Dobiti odgovore na svakodnevna pitanja koja imate o financiranju vaših zdravstvenih ustanova;
• Još mnogo toga...

... onda je ova vrsta konzultacija najbolja stvar koju ste mogli zamisliti! Dat će Vam brzo, pravodobno, izravno, iskreno, diskretno, insajdersko i praktično znanje, koje ne samo da može povećati Vaše osobne vještine glede financiranja i upravljanja zdravstvom, već može i značajno utjecati na poslovne rezultate Vaše ustanove, kao i na njen status unutar zdravstvenog sustava.

Ili vam je možda samo potreban brzi savjet o nekom drugom od mnogih pitanja vezanih uz upravljanje ili financiranje Vaše zdravstvene ustanove.

U svakom slučaju, mi smo tu da Vam pomognemo i podijelimo svoje znanje i iskustvo, stoga nas slobodno kontaktirajte i dogovorite termin za inicijalni razgovor s nama!

Savjetovanje za javnu upravu i međunarodne organizacije

Naš direktor radio je na brojnim nacionalnim i međunarodnim projektima - kao voditelj projekta, član tima, vanjski konzultant, suradnik ili podizvođač - pružajući savjetovanje i tehničku podršku različitim međunarodnim organizacijama.

2012.-2016. bio je član hrvatske zdravstvene administracije i obnašao dužnost pomoćnika ministra zdravstva i zamjenika ravnatelja Hrvatskog zavoda za zdravstveno osiguranje (HZZO), te je tijekom tog razdoblja pripremao, provodio i/ili nadzirao različite mjere i projekte reforme zdravstvenog sustava, uključujući: novi model ugovaranja i financiranja bolnica; izlazak HZZO-a iz Državne riznice; financijsku sanaciju javnih zdravstvenih ustanova; nacionalni (master) plan razvoja bolnica; cash pooling za zdravstvene ustanove; te novi sustav ugovaranja, plaćanja i upućivanja za primarnu zdravstvenu zaštitu. Bio je i član pregovaračkog odbora Vlade Republike Hrvatske za pregovore sa sindikatima (za djelatnost zdravstva i zdravstvenog osiguranja), te voditelj Stručnog tima (za zdravstveni sustav) u sklopu hrvatskog sudjelovanja u Europskom semestru.

Od 2018. godine najviše je radio na projektima Svjetske banke u jugoistočnoj Europi, uključujući: Plan optimizacije mreže ustanova zdravstvene zaštite (Masterplan zdravstva) u Srbiji, Nacionalnu razvojnu strategiju Republike Hrvatske i Trening o zdravstvenom osiguranju i kvaliteti njege na Kosovu.

(Javno dostupni) primjeri:

• National Development Strategy Croatia 2030 Policy Note: Health Sector
• Croatia 2030: Roadmap for a Better Future
  

Također, redoviti je ili gostujući predavač, govornik ili izlagač na nacionalnim, regionalnim i međunarodnim kongresima, konferencijama i edukacijskim tečajevima.

A kada je potrebno, naša tvrtka može lako skupiti dodatna znanja i iskustva od širokog spektra vanjskih stručnjaka - prvenstveno bivših zdravstvenih dužnosnika (ministara, pomoćnika ministara, ravnatelja agencija i zavoda, zamjenika ravnatelja itd.) i iskusnih međunarodnih konzultanata (koji su radili za Svjetsku banku, Svjetsku zdravstvenu organizaciju, Europsku komisiju itd.). Stoga smo uvijek u mogućnosti pružiti najvišu razinu stručnosti za sve vrste projekata u zdravstvu, kao i dati najrelevantnija rješenja za sve probleme oko kojih bi našim klijentima mogao zatrebati savjet.

Stoga nas slobodno kontaktirajte i saznajte više!